有數據顯示，早在 2015 年，我國中小企業數量已經超過 4000 萬家，占企業總數的99%，貢獻了中國60%的GDP。

但在搜索引擎營銷上，長期霸占熱門關鍵詞首頁的總是那1%不到的企業，有團隊就牛氣，有錢就任性，可以長期碾壓式做搜索營銷，而中小企業卻很難如此運作，荷包里的錢不允許，只想花最少的錢，只有兩條路：

“投放最精準的廣告，做最有效的內容營銷”

如何投放最精準的廣告？

真的了解客戶和市場

首先你要非常清楚“誰在買你的東西”，互聯網專業術語稱之為客戶畫像。這里可能很多人可能噴之以鼻，我的客戶我能不清楚嗎？其實很多企業真的沒研究清楚他們的客戶群體都有些什么樣的特征？

他們是：

工廠、品牌商、銷售商、還是最終用戶？

區域批發商、終端經銷商、還是零售商？

專職的采購經理還是企業BOSS？

在什么樣的場景下進行采購或尋找供應商？

長期采購還是在遇到麻煩時采購？

他們會：

搜索問題的解決辦法？

還是搜索產品名稱或產品用途？

用英文搜索、還是會用母語搜索？

用書面語搜索、還是用口語搜索？

用什么樣的習慣查找、搜索？

對采購商而言，你的產品：

是有認知的、還是無認知的？

是剛需型的、還是改善型的？

很多企業所了解的只是一個寬泛的范圍，如果針對這個寬泛的范圍進行廣告投入（包括做SEO或者SEM的關鍵詞推廣），關鍵詞越寬泛、精準度越低，難度及價格就越高，那么所花費的精力和財力也會很“寬泛”，往往企業很難承受。所以精準的客戶定位以及客戶采購的場景分析（包括客戶的地域與語言文化場景），對我們企業來說尤為重要。

怎么做最有效的內容營銷？

對搜索引擎和客戶真誠

首先我們要理解搜索引擎的收入來源主要靠廣告，所以我們不要采用與廣告博弈的策略，而是合作共存的策略。

其次我們要理解搜索引擎的本質是為訪客快速匹配需要且有價值的網頁，所以我們要做對搜索引擎有價值的合作者。

再次我們要從客戶的利益和需要出發，堅持多寫一些客戶關心的，對客戶有價值、有幫助的，同時與行業能直接或間接關聯的（與客戶的搜索行為有相關性）獨特的原創文章放在網頁上。受訪客喜愛的網頁就是受搜索引擎喜愛的網頁。

所以往往資訊多的網站較受搜索引擎的青睞，尤其高質量的原創資訊。

對于中小企業目前需要的不是“一舉成名天下知”碾壓式營銷，而是誰能用最省錢的辦法，把你送達到用戶面前。而以上兩點如果你做到，足矣。